Jiashan Dernore Bearing Co., Ltd.
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Forschungen des Vertriebsfalls

Fall eins: Zusammenarbeit mit einem Formführungs Agenten

1. Der Kunde aus Deutschland ist ein spezialisierter Formführungs-Agent. Die normalen Produktionsanlagen können die Präzisionsanforderung von dem Kunden nicht erfüllen, wenn der Kunde gleichzeitig eine hohe Produktqualität , sowie die Präzision der Führungsschiene, Verschleißplatte und selbstschmierenden Führungshülse verlangt.

2. Am Anfang 2009 hat der Kunde unsere Fabrik besichtigt. Er hat unsere Produktionsanlagen und die saubere Werkstatt photographiert. Nach der Besichtigung unserer QC Abteilung war er sehr zufrieden mit unserem 100% Produkt-Kontrollsystem und dem perfekten Produkt-Qualitätskontrollsystem.

3. Dieser Kunde gab uns einen Eilauftrag vor Ort. Wir beendeten das gewünschte Produkt innerhalb einer Woche, und dann schickten sie an den Kunden. Er war mit unserem Produkt sehr zufrieden. Seit 2009 hört er nie auf, mit uns zusammenzuarbeiten.

Fall zwei: Ein Marineausrüstungs-Lieferant aus Belgien

1. Der Kunde aus Belgien konzentriert sich immer auf die Platten von hoher Qualität, die in der Marineausrüstung angewendet sind. Nach der Forschung einer von dem Kunden angebotenen Zeichnung schlugen wir ihn vor, hinsichtlich des wasserlöslichen gewöhnlichen Festschmiermitells den wassergeschmierten Graphit SL4 anzuwenden.

2. Der Kunde sagte, dass wir ganz ernst und fachmännisch waren. Dann entschied er, eine Bestellung aufzugeben. 10 Tage später haben wir das Muster fertiggemacht. Der Kunde war sehr fröhlich, wenn er das Muster und unseren Prüfbericht erhielt. Durch die Untersuchung unserer Kreditinformationen und den Prüfbericht des Musters stellte er fest, dass wir ein vertrauenswürdiges Unternehmen waren. Wir haben das Vertrauen von unseren Kunden mit einem kleinen Auftrag nach dem anderen gewonnen.

Andere Kundenfälle
1. Im Jahr 2011 begann ein Kunde aus Malaysia mit uns zusammenzuarbeiten. Seitdem hat unsere Auftragsmenge 1,000 Buchsen monatlich erreicht.

2. Im Jahr 2012 begann ein Kunde aus der Türkei, uns eine Bestellung nach 6 Monaten der Verhandlungen und der Feldforschung aufzugeben. Unsere jährliche Bestellmenge beträgt Tausende von Buchsen.

3. Im Jahr 2010 besuchte ein Kunde aus Korea unser Unternehmen, so hatte er ein besseres Verständnis von dem Maßstab, dem Produktionsprozess und dem Produkttest von unserem Unternehmen. Danach kaufte er unsere selbstschmierende Lager.